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闖新市場如何避免變先烈|平台視角

2019-02-18


紅海競爭很激烈,藍海打拼也並不是很簡單。一不留神,你很可能成為嘗試新市場的“先烈”。但新機會總是需要嘗試的,有嘗試才可能在這個競爭激烈的時代有更“意外”的增長,那面對新興市場,賣家們該如何應對呢?

日前,在“智行天下”跨境電商年會上,在新興平台擁有成熟經驗的ESG集團的創始人兼CEO Alan Lim、專注俄羅斯市場的Umka的中國區副總裁Sofia Zhang、專注於印度及土耳其市場的全和悅的業務總經理林壯超以及非洲電商Kilimall全球招商總監劉光國等眾多平台、服務商代表在一起討論賣家如何打贏新興市場的問題。

大賣家和小賣家玩法有啥不同?

無論是新興平台還是大家耳熟能詳的亞馬遜、eBay、Wish等主流平台,平台上都充斥著各種賣家,有的可能是億級別的大賣,也有小賣家。那麼,在新興平台上,是否戰局已定,大賣家佔據優勢呢?

對此,Alan Lim表示,在做電商前,首先要了解自己是哪一個類型的賣家。有的賣家一天出單10件貨,有的一天出單10萬單。

“從賣家角度來說,一天訂單10萬件貨的大賣家三年前也是小賣家,最基本的想法就是積極度,只要你積極去找新的市場、新的機會,你今天是小賣家明天可能就是大賣家。所以最終要靠的是一個積極度問題。”Alan Lim說道。

他指出,如果賣家有產品鏈,做好產品,SKU不多,最主要的平台就是亞馬遜,亞馬遜做的很精準,門檻也很高,這時候比如美國、英國、澳洲、日本是非常好的市場。如果做鋪貨的,俄羅斯、西班牙、南美、東南亞等市場都非常好,要了解自己的定位。

而全和悅的林壯超則認為,大賣家更多的是一個海量的SKU或者海量的帳號在操作,作為小賣家更專注於自己的產品,包括品質和自己的選品。實際上對於一個新興市場來講,全和悅和平台的合作當中,對於大賣家、小賣家很難區別,他們更多看重產品的品質、價格、是否適合當地的市場。

Kilimall的劉光國也表明,Kilimall來講不分大小賣家,只不過大賣家有供應鏈、可以鋪很多SKU,但是因為SKU太多了,畢竟人的精力有限,如果是小賣家,研究一個品類,沒準機會更多。

“最終,如何配合平台,遵守平台規則很重要。如果和平台配合的很好,知道市場消費者喜好趨勢,配合平台的活動,平台給你的支持和流量導入會更多。”劉光國說道。

“平台一定是喜歡這些和平台溝通、互動,包括靈活機動性強的賣家。對於一些小的賣家,我們可以發現,在處理事務當中,甚至一些小賣家更靈活、行動力更強,對於平台來講,對於俄羅斯來講消費者的聲音才是對平台最重要的。”Umka的Sofia Zhang也表示。

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